能源緊缺催生了合同能源管理，自引進以來，政府一直高度關注，并出臺許多重要文件，b確提出，要把合同能源管理作為推進我國節能減排和建設節約型社會的重要措施。

“我投資，你節能，共分利。”這九個字被公認為合同能源管理的精華與核心，合同能源管理也因此被稱為“不花錢的節能”，然而，在實際推廣中卻出現了“叫好不叫座”的現象。日前，筆者采訪了國內第一批節能服務公司——同方泰德國際科技(北京)有限公司節能技術中心總經理徐珍>先生，聽他道出了各中原委。

同方泰德國際科技(北京)有限公司總工兼節能技術中心總經理 徐珍喜先生

融資困? 綠色信貸迎來“美好時代”

合同能源管理是一種能讓節能服務企業和履艿ノ凰贏的商業模式，為何推廣過程中卻屢遭瓶頸?對此，徐珍喜表示，“有多重原因。”

合同能源管理是一塊“看上去很美”的蛋糕，在各項利好政策的助推下，不少企業從中嗅到了商機，紛紛涌入這個領域，但進來后才發現困難重重。“首先是去哪里找項目?然后是有了項目錢從哪里來?”據徐珍喜介紹，合同能源管理項目初期多是由節能服務公司投資，然后效益分享，回報時間約在3至5年左右。“一個項目需要墊資幾十萬、上百萬，也許還能承受，但十個項目同時運轉時，你可能需要投入幾百萬、上千萬，中小企業根本做不了。所以接的項目越多，生存的困難就越大。”

那么，資金問題如何解決?徐珍喜說“可以找銀行貸款，但是這個周期會很長，很多企業和項目因為等不起、等不來而半路夭折。”對此，國內某銀行的業務負責人表示，“從事節能服務業務的公司經營時間短、注冊資本少，信用評級較低。此外，節能服務產業在技術鑒定和節能效果認定方面缺乏權威標準，金融機構很難判斷某項技術有沒有風險，所以會非常慎重。”

2012年2月，銀監會發布了《綠色信貸指引》，明確出大力推進綠色信貸。此后，銀行意識到發展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤增長點。

銀行的支持，會讓“看上去很美”的合同能源管理迎來了真正的“美好時代”嗎?

信任危機? 合作共贏分享“節能蛋糕”

據了解，早在2011年，《綠色信貸指引》出臺前，同方就融資30億元與重慶市城鄉建委、重慶銀行簽署了戰略協議共同推進合同能源管理，重慶銀行也因此成為重慶市首個請來“能源管家”的項目。根據協議，同方泰德將幫助重慶銀行總部大樓和重慶城內26家營業網點實施節能改造，改造完成后可降低耗能28%，5年內約節省電費1200萬元。為何同方泰德能順利融資，并大舉推進城市建筑節能?

同方與重慶城建委及重慶銀行簽署合作協議

“相互的信任，這點很重要。”徐珍喜說，合同能源管理是一個投入大，回收慢的節能新產業，過程中不可控的因素太多，比如氣候變化、環境改變、用能習慣等等，如果沒有品牌和口碑、沒有相互的信任，合作就很難達成。“這個不信任是多方面的，既有業主對實施方的不信任，怕你的節能技術、節能方案不完善;也有實施方對業主的不信任，怕不遵守約定、不分享;更誚鶉諢構對項目的不信任，怕投資回報不成正比。”想要解決這個問題，徐珍喜道出了同方泰德的精髓理念——合作共贏。

同方泰德基于同方的品牌和技術優勢，成功打開了建筑節能市場，但要取得長足發展，靠的是自身實力的積淀以及合作共贏的方式。徐珍喜舉了個例子，“建筑節能是一個很大的朝陽產業，每一個項目都是一個大蛋糕，你再有能力、再強大，也不可o一個人把所有口味的蛋糕全吃掉。同方有品牌、有資金、有技術優勢，與地方中小企業合作，可以實現品牌化+本地化服務，讓項目實施得以質量、效率雙重保障，扶持中小企業發展的同時，也壯大了自己。”

難以評估? “節能醫生”實現節能診斷

除了項目難找、融資困難，節能收益如何評估也是合同能源管理難以推進的主要瓶頸之一。調查顯示，天津、山東等不少城市設立了多家第三方能源檢測機構，通過第三方機構出具的節能n測量與驗證報告，以確認合同能源管理項目之節能量。

“節不節能，用能單位是最清楚的，節能改造以前大樓每月耗電多少度?電費多少錢?對比改造后的數據，是不是節能?節能了多少?結果很清楚。但如果項目要領取國家或者行業補貼，則必須要引入第三方檢測機構。”徐珍喜介紹說，同方泰德在做每一個節能項目前，都會免費為大樓做能耗數據的采集和調研，同方泰鉅彩腔于前期的數據分析，找出節能空間，再給業主制定合理可行的節能計劃。“所以，同方泰德給出的節能率基本都是靠譜的、能實現的。同時，這些數據也可以很好地為第三方檢測機構做能源檢測提供支持。”

據了解，同方泰德自主研發了城市級節能云服務平臺，該平臺號稱“節能醫生”，可針對整個城市、連鎖機構、單體建筑等不同建筑群體的能耗進行節能診斷p“節能醫生”是如何實現節能診斷的呢?

同方泰德城市級節能云服務平臺

“首先是能耗數據采集，就好比大夫看病先要詢"患者的基本情況一樣，這一點目前行業內多數的能源管理系統都能做到。其次是對數據進行分析和調研，找出規律和不同，就像是醫院的各項儀器檢查和驗血檢查等。然后是智能診斷，根據大樓的各項數據顯示，找出能耗漏洞和節能空間，制定節能策略，這就好比醫院的診斷報告——血壓"高又或是血糖偏低，應注意飲食等等。最后是專家診斷，告訴你如何節能，采用什么手段，怎么實現，也就是大夫開的處方，告訴你要吃什么藥，怎么治療。”徐珍喜用一個形象的比喻讓筆者清楚地知道，同方泰德“節能醫生”是如何實現節能診斷的。

目前，同方泰德城市級節能云服務平臺，已經在赤峰、武漢、長沙等城市建筑節能得以應用，已完成重慶200多棟大型公建的能耗監測，武漢市政府首批30多棟市直機關公共建筑也已納入節能監測體系。并為全國50多棟建筑提供節能改造，為辦公樓、商場、賓館、文化、醫療、寫字樓、體育建筑等7大建筑類型樹立了樣板工程。

“綠色”城市 資源整合才是唯一出路

合同能源管理的發展、壯大離不開政府的支持和產業引導。推廣合同能源管理，可先從政府做起，政府的項目可基本解決合同能源管理的信譽和融資問題。徐珍喜也認為，同方泰德之所以將節能業務定位在“城市節能”上，也是希望通過與政府的合作，共同搭建一個節能云服務平臺，把核心的技術、產品，通過節能云服務平臺積累起來，把節能服務產業化、規模化，使城市節能更具可行性和可操作性。

“國家稅收優惠、政府資金補貼對市場的發展更多是短期促進，城市建筑節能市場的長期健康發展更依賴用能單位節能意識的增強，以及節能服務公司的專.化。”徐珍喜表示，節能服務公司的生存技能可以各有不同，或有技術、或有產品、或有品牌影響力，但行業的發展一定是集大成者，綜合各家優勢，資源整合才是唯一出路。